Уважаемый посетитель! Вы используете устаревший браузер, чтобы страница работала правильно, рекомендуется использовать современный браузер.

Аудит и анализ сайта 

ЛУЧШЕЕ РЕШЕНИЕ ДЛЯ ВАС

Анализ текущей ситуации

Маркетинг

Аудит контекстной рекламы

Продвижение в Vk

Корпоративный сайт

Сайт каталог

Продвижение в Facebook

Продвижение в Youtube

Консультация маркетолога

Скриптование продаж

НИКОЛАЕВ, ул. НИКОЛАЕВСКАЯ, 32

+38 (063) 646-19-85

Global Internet Marketing

Задать вопрос

МЫ ПРЕДЛОЖИМ и ВНЕДРИМ В ВАШ БИЗНЕС самые современные инструменты и ГАРАНТИРОВАННО СДЕЛАЕМ ВАС ЛИДЕРОМ РЫНКА

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ?

Продвижение

разработка

Прогноз рекламных бюджетов

Выбор эффективных решений

Расчет стоимости проекта

Рекомендации маркетолога

Email маркетинг

Дизайн логотипа

Реклама Google Adwords

Реклама Яндекс Директ

Продвижение в Instagram

Политика конфиденциальности

Одностраничный сайт

Дизайн фирменного стиля

Наши услуги

+39 (366) 980 52 52

+38 (063) 646 19 85

Контакты

гордимся сотрудничеством

Мы на карте:

НАШИ УСЛУГИ

Возможно для вас это новость, но многие посетители вашего сайта не готовы покупать
что-либо прямо сейчас. И, как показывает практика, методы активных продаж для
такой аудитории гораздо менее эффективны, чем выстраивание длительных отношений
и сложных конверсионных путей.

ППочему так происходит?

В условиях рынка XXI века пользователи пресытились предложениями, офферами,
счетчиками и другими методами манипуляции их поведением, данные технологии
применены уже на каждом третьем товарном сайте и на 90% одностраничных сайтов.
Рынок перенасыщен предложениями и пользователю не составляет труда найти
необходимые товары или услуги.

За этим следует то, что купить внимание клиента становится тяжелее и он уже не
рассматривает эти «невероятно выгодные предложения», которые действительны
только сегодня до 17.00, а выбирает поставщика, который удовлетворит все его
требования.

Как показывают исследования, ранее пользователи вводили товарные запросы в
поисковик, когда были на стадии «выбор предложения», сейчас же, когда в
предложениях дефицита нет, пользователи вводят запросы в поиск на стадии
«ознакомление». Потенциальный клиент может посмотреть необходимый товар
и только через неделю вспомнить про то, что он ему нужен, а купит он его через
месяц, потому что он знает, что специальные предложения будут и завтра, и через
месяц, и через год.

Сайт+ поисковая реклама— это как пойти в ночной клуб и звать замуж девушку,
с которой только что познакомился

ЧЧто это означает для нашего бюджета?

Для нашего бюджета- это катастрофический процесс.

В поиске рекламные места назначаются по результатам аукциона, кто больше заплатил,
тот и показывается в первых позициях. Конечно, учитывается еще релевантность,
качество объявления, СTR, но когда каждый второй бездельник на Руси раньше был
фотографом, а теперь настраивает контекстную рекламу за 3 копейки на целевые запросы,
дефицита в таких «настройщиках» нет и у всех показатели примерно равные. Поэтому
владельцы сайтов ставят критически высокую цену за клик, чтобы быть выше в выдаче
поиска и мы соответственно ставим такие же высокие цены.

Далее обладатели системы «сайт+ поисковая реклама» не получают результат и начинают
двигаться по старой модели, придумывают скидки, снижают цены, дарят бесплатно платные
услуги, лишь бы уговорить человека оставить свой контакт на сайте. Это очень больно бьет
по рентабельности бизнеса в целом, но клиент все равно не оставляет заявку, потому что он
знает, что через неделю будет или такое же предложение, или еще лучше, поэтому находясь
на стадии «ознакомление», он просматривает страницы, закрывает и дальше занимается
своими делами.

Через неделю клиент вспоминает то, что ему нужно купить товар или показать своей жене,
что предлагает рынок, и он снова вводит тот же запрос в поиске. Опять происходит аукцион,
опять рекламодатель платит критически высокую цену за клик и опять не получает заказ,
потому что клиент продолжает быть на стадии «ознакомление».

И так может продолжаться очень долго, а цена клиента растет с каждым привлеченным
кликом и каждый такой раз снижается рентабельность сделки.

ИИ самое интересное

Когда клиент уже готов выбрать и совершить оплату, он просматривает более внимательно
все предложения на рынке, опять открывает сайты в поисковой выдаче и опять мы платим
критически высокую цену за его клик. У него открыто в браузере несколько вкладок, он
доходит до вашего сайта, а впереди у него еще открытые вкладки и он говорит сам себе:

А этих я уже видел, тут бесплатный выезд замерщика.

И переходит смотреть другие предложения, которые могут показаться ему не знакомыми,
а вернется он на вашу вкладку или оставит свои контакты среди других однотипных
предложений, это огромный вопрос и зачастую ответ на него- нет. Он уже к нам не
вернется, потому что ничего нового на вашем сайте, он не увидит.

ИИ что в итоге?

За каждое касание с клиентом, мы заплатили критически высокую цену, ничего нового ему
о своих товарах, услугах и предприятии не рассказали, и даже если он оставил заявку у нас,
то мы уже потратили всю прибыль на его привлечение, но гораздо чаще итог менее
оптимистичен и клиент просто скликал нам бюджет, а мы не получили ничего.

Оттуда и стало бытовать мнение, что контекстная реклама не работает, это дорого, не
выгодно и так далее.

РРаботала, работает и будет работать!

ККонцепция «Готовности клиента»: что важно понимать

Многие «настройщики» забывают, что, в конечном итоге, покупатель идет на сделку
только тогда, когда он готов к ней. Только если готовность его не вынужденная,
например:


Истекает договор на предоставление связи, и нужно либо продлевать его,
либо выбирать другого провайдера.
Человеку нужно добраться домой после вечеринки, и он начинает поиски
такси.
Водитель попал в аварию и ему срочно нужен эвакуатор.
После долгих праздников — например, новогодних каникул — многие
решают, что пора худеть.

А иногда готовность эта обусловлена осознанным выбором. Например, отпуск люди,
как правило, берут по собственной инициативе, а не когда видят рекламу туристических
компаний. И как только они решают отправиться в отпуск, тут же начинается бурная
деятельность с их стороны: выбор маршрута, заказ авиабилетов, бронирование
отелей и так далее.

ККак управлять готовностью?

Убедить клиентов покупать, когда они к этому не готовы — теоретически можно, но
обойдется дорого. Для бизнеса гораздо выгоднее принять тот факт, что клиент будет
совершать покупки по мере готовности.

Именно поэтому современный маркетинг подразумевает под собой постоянное
сопровождение клиента рекламой, информационными материалами, e-mail рассылкой,
интересными статьями и другим контентом, который сопровождает его от того самого
клика «ознакомления», до решающего клика «я покупаю». И при этом не отдавать ему
бесплатно то, что можно продать и не забивать своей лояльностью рентабельность.

ККак это работает?

Теперь рассмотрим новую систему. Клиент ввел запрос, увидел наше предложение
среди остальных и мы, как и остальные, заплатили за клик критически высокую цену.

Далее, листая ленту в фейсбук или просматривая сторонние ресурсы, мы показываем
клиенту интересную статью с интригующим заголовком, которая, например, расскажет
о нюансах покупки интересующего товара. С большой вероятностью он кликнет, потому
что мы точно знаем, что его интересовал наш товар и мы показываем ему интересные и
болезненные факты о его покупке. И внизу страницы после информации, мы предложим
ему оставить свои данные для того, чтобы мы сделали ему предложение или, к примеру,
закрываем его на e-mail рассылку, обещая рассказать еще кучу всего интересного.

После этого шага мы будем показывать ему по той же системе все больше и больше
информации о себе и пробовать разные предложения, только в отличие от наших
конкурентов «сайт+ поисковая реклама», мы будем завлекать клиента компетенцией,
а не ударами по собственному карману.

Если человек введет опять запрос в поиске, то мы заголовком к объявлению дадим ему
понять, что мы уже знакомы и у нас есть что-то новое для него, он узнает нас, перейдет
по ссылке и увидит действительно новое предложение, а так как клиент нас уже знает,
он подсознательно доверяет нам больше остальных.

Узнаваемость и доверие- это гарантия того, что покупатель выделит нас из толпы
конкурентов, потому что о нас он знает больше всего информации и мы для него полезны.

И когда клиент уже будет готов к покупке, или увидит нашу рекламу в интернете, или
введет запрос и мы снова порадуем его новыми решениями, у нас будет огромное
преимущество над теми, кто рекламируется «сайт+ поисковая реклама».

ТТак как же это сэкономит наш бюджет?

А фокус здесь вот в чем. Каждое следующее рекламное объявление, которое видит клиент,
мы даем уже не на условиях общих аукционов, а на условиях ретаргетинга.

Система отметила, что клиент у нас уже был и показывает рекламу именно ему и здесь мы
будем конкурировать с теми, кто тоже его хочет догнать, но так как эти системы не
предлагают «все бездельники на Руси», внедрено это у единиц и такие аукционы в
десятки раз дешевле.

Помимо того, что такая реклама значительно дешевле, мы создаем конверсионный путь,
которым сопровождаем и разогреваем интерес клиента к нашему товару и услуге.

При использовании данного метода, мы забираем клиента в свою воронку и ему не надо
самостоятельно вспоминать о необходимости покупки, мы ему напомним об этом сами
и уведем от необходимости опять обращаться к поисковой рекламе, чтобы рассматривать
конкурентов.

УУдар по конкурентам

Внедрив эту систему, мы не теряем деньги на вынужденных специальных предложениях
и каждое взаимодействие с клиентом обходится нам дешевле, чем у конкурентов, а значит
рентабельность сделки в разы выше.

Более того, мы при этом всем получаем результаты, минимум втрое превосходящие других
поставщиков, что дает нам возможность увеличивать цену за тот самый первый клик
настолько, что конкурентам будет не выгодно рекламироваться рядом с нами.

ККонверсионный путь- решение ХХI века

Маркетинг с каждым годом становится все сложнее и технологичнее, на данный момент
многие инструменты устаревают, какие-то инструменты эволюционируют в более сложные
механизмы, а главное, растет рынок предложений. Именно поэтому, тот, кто первым
внедряет современные эффективные решения, и становится номером один в своей отрасли.

Эволюция маркетинга
в XXI Веке

GIMARKETING

Global Internet Marketing

В этой статье вы узнаете, почему классические подходы к продвижению становятся убыточными и как увеличить свои результаты с помощью конверсионных путей

GIMARKETING